杭州宣言 呼喚水泥市場理性發展
來源:中國水泥網
圓桌論壇現場
在5月23日召開的“2009中國水泥市場營銷論壇”上,主辦方中國水泥網將交流互動環節進行創新,采用圓桌會議方式,就“水泥企業如何科學布局、合理利用自身資源優勢、做強做大的必要性”,“華東華南水泥市場應當如何理性、健康發展,如何提升行業價值”,“集團化營銷模式與品牌營銷如何有機組合、如何維護區域內競爭秩序、促進區域市場良性發展”三個議題進行了深入討論。圓桌會議由營銷管理咨詢專家蔡丹、中國水泥網CEO邵俊共同主持。南方水泥、海螺水泥、華新水泥、冀東水泥、山水集團、華潤水泥、臺泥水泥、紅獅水泥等大企業集團參加了討論。
在談到企業合理布局時,廣東水泥協會會長李黎表示:“12強如何考慮合理布局是各地區可續布局的關鍵所在。我們的大企業尤其是重點企業,對新興開發地區,不能去掠奪資源,而是要發揮引導作用。同時,政府也要進行適當的干預,如果任由企業自有發展,產能將嚴重過剩。政府的干預在總產能的控制,而不是市場的干預?!蹦戏剿嗪掠蠲饕脖硎荆耗壳爸袊嗫傮w產能是過剩的,浙江現象也將會在整個中國蔓延。他建議,行業管理部門應發出更加強勢的聲音,引領行業發展,企業應著眼于未來,不能只看眼前利益。
中國水泥網邵俊主持圓桌論壇
華東、華南地區水泥市場始終處于過飽和狀態,部分地區實行停窯限產能措施,但并未能從根本上解決問題。惡性競爭、價格戰依然是該地區未能擺脫的夢魘。面對華東、華南復雜的市場環境,大企業集團代表也發表了各自的看法。冀東水泥周小麗說:“企業發展到一定規模時,要做到壟斷是不可能的,主要還是要通過向上下游產業滲透來促進行業發展?!蓖瑫r他還表示,企業要想贏得市場,服務比價格還要重要,企業間應在競爭中求合作、合作中求發展。
華新水泥袁德足表示。他認為,企業只有清醒、理性的認識市場,通過產品結構調整,產業結構調整、淘汰落后產能,有競爭、有合作才能促進發展。
在談到如何維護區域內競爭秩序、促進區域市場良性發展時,臺泥黃友進說,在臺灣水泥工業64年的發展歷史中,到目前為止,水泥企業沒有誰是在地獄或是在天堂。臺泥和亞泥占臺灣水泥總產能的80%,而其他6家小水泥廠也能得到很好的生存、發展空間,這要歸功于臺灣的水泥協會起到了非常大的制衡。
圓桌會議在熱烈的氣氛中進行,嘉賓們具有遠見性的言語不斷引起與會者的共鳴,掌聲雷動,喝彩頻頻。最后,通過討論,代表們在5個方面得到了共識,即“杭州宣言”:
1、充分利用企業、行業協會和市場的作用,積極促進水泥行業新型工業化道路,促進行業健康、和諧發展;
2、通過正確的營銷模式和手段,提高企業競爭力,提升行業整體價值;
3、提高區域內企業間的協同合作,加強溝通交流,促進價格理性回歸,促進行業理性發展、實現行業共贏多贏;
4、年度聚會、企業家營銷club;
5、行業協同、市場競合、營銷提升。
在華東華南地區中,長三角地區的水泥產能已經嚴重過剩已經是不爭的事實。究竟過剩到了一個什么樣的程度?上海水泥協會會長諸葛培智說:“長三角水泥總產能約3.3億噸(人均2300公斤),水泥需求量約2.5億噸,過剩產能約8000萬噸,直至2010年3000萬噸落后產能退出后,還將有過剩粉磨站及新型干法產能5000萬噸,處于100%新型干法生產線,生產工藝技術國內領先的長三角地區,卻處于價格和經濟效益國內低谷的怪圈!”正在走向成熟期的長三角地區,急需加快企業重組兼并及管理整合進程,而大企業則應承擔行業自律的責任,諸葛培智最后總結認為。
而在華東水泥市場中,浙江市場又是重災區。浙江省已有1.4億噸的水泥產能,而省內市場需求只有1億噸。曾開展過多次“節能限產”工作,有一定效果,但是由于蘇南、安徽水泥的涌入,節能限產而維持的價格難以維持。由南方水泥、紅獅水泥、海螺水泥和其他中小水泥企業4方構成的浙江市場相對已經較為成熟,對市場協同的要求也最為迫切,也最適合實現。通過本次論壇企業共同發出的“杭州宣言”,對于呼喚市場理性、健康、穩定發展必將起到積極的促進作用,也必然再一次為其他水泥過剩地區的未來發展提供借鑒、表率。