給你一盞燈，讓你買我的油
發(fā)布日期：2012-06-30
作者：睿雪
美國柯達(dá)公司是一家大型跨國攝影器材公司。十多年前，柯達(dá)公司研制出一款大眾化的“自動式”照相機(jī)。推向市場之后，這款相機(jī)因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)價廉，深受大眾歡迎。
可問題很快隨之而來，沒過多久，柯達(dá)公司就發(fā)現(xiàn)，市場上有很多廠家仿造起這款相機(jī)來。
生產(chǎn)部經(jīng)理立即把這一情況報(bào)告給了總裁喬治·費(fèi)舍。出乎意料的是，喬治·費(fèi)舍不僅不著急，反而叫廣告部經(jīng)理打出一個廣告，廣告語是這樣寫的：柯達(dá)相機(jī)的專利本公司絕不獨(dú)占，我們歡迎別的廠家仿造我們的產(chǎn)品！
公然打廣告讓別的廠家仿造自己的相機(jī)？所有人都猜不透喬治·費(fèi)舍的葫蘆里到底賣的是什么藥。面對質(zhì)疑，喬治·費(fèi)舍只是笑了笑說：“我們等著看結(jié)果吧。”
過了一段時間，人們果然看到了意想不到的結(jié)果：柯達(dá)的這款相機(jī)銷售額雖然被別的廠家瓜分了一些，但因?yàn)樗慕Y(jié)構(gòu)獨(dú)特，很多人購買之后，必須要配柯達(dá)的膠卷才能使用。這樣一來，柯達(dá)公司的膠卷銷售量十分火爆。
相比之下，柯達(dá)公司從膠卷里獲得的利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于相機(jī)損失的那一部分利潤。
有一句話說得好，“給你一盞燈，讓你買我的油。”柯達(dá)公司的做法，很好地詮釋了這個道理。
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